Primark prepara su llegada a México. La cadena europea de moda de bajo costo firmó un acuerdo de franquicia con El Puerto de Liverpool para abrir tiendas en el mercado mexicano, una expansión que llevará por primera vez a la marca a Latinoamérica y que forma parte de una estrategia global con la que busca crecer fuera de sus mercados tradicionales.
La operación fue confirmada este 10 de septiembre por Associated British Foods (ABF), empresa matriz de Primark, en su actualización comercial correspondiente al cierre de su ejercicio fiscal 2026. El documento señala directamente que la compañía alcanzó un acuerdo de franquicia con El Puerto de Liverpool para abrir establecimientos en México.
Por ahora, ninguna de las compañías ha informado cuándo abrirá la primera tienda Primark en México, cuántas unidades contempla el acuerdo o en qué ciudades comenzará la expansión. Sin embargo, el anuncio coloca al país como una de las nuevas apuestas internacionales de una firma que hasta hace poco concentraba buena parte de su crecimiento en Europa y Estados Unidos.
La llegada a México se produce además mientras Primark modifica algunos de los elementos que históricamente caracterizaron su modelo de negocio. La empresa está acelerando su expansión mediante franquicias y, al mismo tiempo, comienza a dar pasos más profundos hacia el comercio electrónico.
¿Qué es Primark?
Primark es una cadena irlandesa especializada en moda a precios accesibles, reconocida por vender ropa para mujer, hombre y niños, además de accesorios, artículos para el hogar, belleza y productos relacionados con tendencias y licencias.
La empresa se ha diferenciado durante años por un modelo basado principalmente en grandes tiendas físicas, elevada rotación de mercancía y precios bajos. Esa estrategia le permitió crecer internacionalmente sin depender del comercio electrónico de la misma manera que buena parte de sus competidores.
La compañía acaba de alcanzar las 500 tiendas a nivel mundial, de acuerdo con la información proporcionada sobre su expansión. México representa ahora un nuevo territorio dentro de una estrategia que también está llevando a Primark a mercados de Medio Oriente y fortaleciendo su posición en Estados Unidos.
La fórmula elegida para México será distinta a la utilizada en mercados donde opera directamente: Primark entrará mediante una franquicia administrada en alianza con El Puerto de Liverpool.
El modelo ya forma parte de la estrategia internacional de la cadena. Primark opera mediante franquicia tres establecimientos en Dubái y uno en Kuwait, y extendió su acuerdo con Alshaya Group para entrar en Arabia Saudita, donde la primera apertura está prevista para la primavera de 2027.
Primark apuesta por México mientras acelera su expansión internacional
La llegada al mercado mexicano ocurre en un momento en el que Primark necesita que la apertura de nuevos establecimientos impulse su crecimiento.
Para el ejercicio fiscal 2026, la compañía estima que sus ventas totales crecerán alrededor de 2 por ciento, mientras que las ventas comparables disminuirán aproximadamente 2.6 por ciento. Las nuevas tiendas y el modelo de franquicias aportarían cerca de cinco puntos porcentuales al crecimiento de las ventas.
Las diferencias entre mercados son importantes. En Estados Unidos, Primark estima un crecimiento de ventas de 11 por ciento durante el cuarto trimestre y de 13 por ciento en el conjunto del ejercicio fiscal. Con seis nuevas aperturas durante el periodo, la cadena alcanzó 47 establecimientos en ese país.
Europa continental presenta un panorama más complicado. Las ventas del cuarto trimestre bajarían alrededor de uno por ciento y las comparables caerían 4.3 por ciento, en un contexto de menor confianza de los consumidores. La compañía ha respondido con mayores inversiones en marketing, ajustes de precios y una estrategia enfocada en mercados como España, Francia e Italia.
En ese escenario, México abre una nueva vía de crecimiento sin que Primark tenga que replicar completamente su estructura operativa, pues Liverpool será su socio para el desarrollo de las tiendas mediante franquicia.
Liverpool suma a Primark mientras fortalece su estrategia de marcas internacionales
Para El Puerto de Liverpool, el acuerdo con Primark llega mientras el grupo mexicano profundiza su estrategia de diversificación y suma marcas internacionales a su ecosistema comercial.
Su reporte financiero del segundo trimestre de 2026 muestra que la empresa obtuvo ingresos consolidados por 57 mil 290 millones de pesos, 1.5 por ciento más que un año antes. La división financiera aumentó sus ingresos 9.9 por ciento, el negocio inmobiliario avanzó 8.6 por ciento y el segmento comercial creció 0.4 por ciento.
Las ventas a mismas tiendas de Liverpool aumentaron 1.7 por ciento, principalmente por un mayor ticket promedio, mientras las de Suburbia retrocedieron 6.4 por ciento. La compañía reconoció que durante el trimestre enfrentó un consumidor más cauteloso y una mayor concentración del gasto alrededor de eventos promocionales.
El ecosistema digital mantiene un peso importante: las ventas digitales representaron 32.3 por ciento de las ventas de Liverpool, mientras el GMV digital consolidado aumentó 4.8 por ciento y los usuarios activos de Liverpool Pocket crecieron 12.4 por ciento anual.
Liverpool también ha comenzado a ampliar su exposición a marcas globales. Durante 2026 creó GLAM (Global Lifestyle & Apparel Management), una división enfocada en el negocio mayorista, y firmó un acuerdo de licencia exclusiva por 10 años para distribuir Dockers en México. Además, incorporó marcas como Aéropostale, RVCA, Element, Volcom y Billabong a su portafolio.
Al 30 de junio de 2026, el grupo operaba 125 tiendas Liverpool, 72 Liverpool Express, 196 Suburbia y 173 boutiques especializadas, además de participar en 30 centros comerciales. La incorporación de Primark amplía ahora esa estrategia.
La fórmula elegida para México será distinta a la utilizada en mercados donde opera directamente: Primark entrará mediante una franquicia administrada en alianza con El Puerto de Liverpool. Read More